En quoi LinkedIn Premium est-il différent de Sales Navigator ?

Choisir entre LinkedIn Premium et Sales Navigator peut sembler difficile au premier abord, tant les deux solutions partagent le même environnement. Pourtant, elles répondent à des besoins très différents. LinkedIn Premium s’adresse principalement aux professionnels qui souhaitent développer leur réseau, renforcer leur visibilité, trouver un emploi ou améliorer leur présence sur la plateforme. Sales Navigator, de son côté, a été conçu pour la prospection commerciale B2B. Il offre des fonctionnalités beaucoup plus poussées pour identifier des entreprises, trouver des décideurs et gérer un portefeuille de prospects.

Si vous hésitez entre les deux abonnements, il est essentiel de bien cerner leurs différences avant d’investir. Fonctionnalités, moteur de recherche, intégration CRM, suivi des prospects ou encore budget : chaque offre possède ses propres atouts.

LinkedIn Premium et Sales Navigator poursuivent deux objectifs totalement différents

Même si Sales Navigator repose sur la base de données de LinkedIn, il ne s’agit pas simplement d’une version plus complète de LinkedIn Premium.

LinkedIn Premium a été imaginé pour améliorer l’expérience générale sur le réseau social professionnel. Il aide les utilisateurs à développer leur carrière, enrichir leur réseau, accéder à davantage d’informations sur les profils consultés ou envoyer davantage de messages InMail.

Sales Navigator, en revanche, est un véritable logiciel de prospection commerciale. Il cible avant tout les commerciaux, les business developers, les agences, les cabinets de recrutement B2B ou les entreprises souhaitant générer davantage d’opportunités commerciales.

💡 En résumé :

Fonction	LinkedIn Premium	Sales Navigator
Développer son réseau	✅	✅
Rechercher un emploi	✅	❌
Personal branding	✅	Peu adapté
Trouver des prospects	Limité	⭐ Très performant
Gestion commerciale	❌	✅
Intégration CRM	❌	✅ selon les offres

Pour un consultant indépendant cherchant à améliorer sa visibilité, Premium est souvent suffisant. En revanche, un commercial qui doit contacter plusieurs dizaines de décideurs chaque semaine trouvera rapidement les limites de Premium.

Un moteur de recherche beaucoup plus puissant avec Sales Navigator

L’une des principales différences concerne le moteur de recherche.

LinkedIn Premium : des filtres enrichis mais limités

Avec Premium, la recherche reste très proche de celle disponible gratuitement.

Vous pouvez filtrer les résultats par :

• secteur d’activité ;
• entreprise ;
• localisation ;
• école ;
• fonction ;
• ancien employeur ;
• niveau de relation.

Ces options conviennent parfaitement pour développer son réseau professionnel ou rechercher certains profils.

En revanche, dès que les recherches deviennent plus complexes, les limites apparaissent rapidement.

Par exemple, il devient difficile d’identifier précisément :

• les PME de plus de 80 salariés ;
• les entreprises ayant récemment recruté ;
• les dirigeants d’une société réalisant un certain chiffre d’affaires ;
• les responsables marketing présents uniquement dans certains secteurs très précis.

Sales Navigator dispose d’un moteur dédié à la prospection

Sales Navigator possède son propre moteur de recherche, totalement indépendant de celui utilisé par LinkedIn Premium.

Le niveau de précision est beaucoup plus élevé.

Vous pouvez notamment rechercher selon :

• la taille exacte des entreprises ;
• le chiffre d’affaires estimé ;
• le secteur d’activité ;
• la croissance récente ;
• les recrutements en cours ;
• l’ancienneté du prospect ;
• son niveau hiérarchique ;
• son intitulé de poste exact ;
• sa fonction dans l’entreprise ;
• son ancienneté sur le poste ;
• sa localisation très détaillée.

Cette richesse de filtres permet de créer des listes de prospects extrêmement ciblées.

Prenons un exemple.

Une agence spécialisée dans les logiciels RH peut rechercher exclusivement :

• des DRH ;
• dans des entreprises de 100 à 500 salariés ;
• implantées en Île-de-France ;
• ayant recruté au cours des six derniers mois.

Une telle précision est quasiment impossible avec LinkedIn Premium.

Sales Navigator permet un véritable suivi commercial

L’autre grande différence concerne le suivi des prospects.

Premium reste centré sur votre activité

LinkedIn Premium fournit quelques informations supplémentaires comme :

• les visiteurs de votre profil ;
• certaines statistiques ;
• davantage d’InMail ;
• quelques suggestions de contacts.

En revanche, il ne suit pas réellement vos prospects.

Vous devez revenir régulièrement consulter leurs profils pour vérifier si quelque chose a changé.

Sales Navigator automatise la veille commerciale

Sales Navigator fonctionne comme un véritable assistant commercial.

Chaque prospect enregistré est surveillé automatiquement.

Vous êtes averti lorsqu’un contact :

• change d’entreprise ;
• obtient une promotion ;
• publie un contenu ;
• apparaît dans une actualité ;
• partage un nouveau post ;
• rejoint une autre société.

Vous pouvez également enregistrer :

• des entreprises ;
• des secteurs ;
• des listes entières de décideurs.

Cette automatisation permet d’identifier le meilleur moment pour reprendre contact sans avoir à surveiller quotidiennement LinkedIn.

A lire aussi: Les 3 conditions pour rentabiliser LinkedIn Sales Navigator en moins de six mois

Une gestion des prospects beaucoup plus structurée

Là où Premium reste un abonnement individuel, Sales Navigator devient un véritable outil de gestion commerciale.

📋 Créer des listes de leads

Les utilisateurs peuvent constituer plusieurs listes selon leurs objectifs.

Par exemple :

• prospects chauds ;
• clients existants ;
• comptes stratégiques ;
• partenaires ;
• distributeurs ;
• grands comptes.

Chaque liste évolue automatiquement grâce aux mises à jour des profils.

🤖 Des recommandations de prospects intelligentes

L’algorithme analyse progressivement vos habitudes.

Il propose ensuite automatiquement :

• des entreprises similaires ;
• de nouveaux décideurs ;
• des profils proches de vos meilleurs clients ;
• des sociétés appartenant aux mêmes secteurs.

Plus vous utilisez Sales Navigator, plus ces recommandations deviennent pertinentes.

🔗 Une intégration CRM pour éviter les doubles saisies

Certaines versions de Sales Navigator permettent également une connexion avec différents CRM.

Les commerciaux retrouvent ainsi leurs informations dans un seul environnement.

Les principales intégrations concernent notamment :

• Salesforce ;
• Microsoft Dynamics ;
• HubSpot ;
• d’autres solutions compatibles selon la formule choisie.

Cette synchronisation évite les ressaisies manuelles et facilite le suivi des opportunités commerciales.

Les InMail : un avantage partagé mais différent

Les deux abonnements donnent accès aux messages InMail.

Cependant, leur philosophie diffère.

LinkedIn Premium

Les InMail servent essentiellement à :

• contacter un recruteur ;
• échanger avec un professionnel ;
• développer son réseau.

Le nombre de crédits reste relativement limité.

Sales Navigator

Les InMail deviennent un véritable outil commercial.

Ils sont utilisés pour :

• contacter des décideurs ;
• lancer des campagnes de prospection ;
• engager des discussions commerciales ;
• prendre rendez-vous.

Les quotas sont généralement plus élevés selon la formule choisie.

Prix : une différence importante

Le budget constitue souvent un critère déterminant.

Critère	LinkedIn Premium	Sales Navigator
Tarif	Plus abordable	Plus élevé
Public visé	Professionnels, candidats, indépendants	Commerciaux et équipes de vente
Retour sur investissement	Développement du réseau	Génération de leads
CRM	Non	Oui selon l’offre
Prospection avancée	Faible	⭐ Très développée

Premium représente souvent un investissement raisonnable pour améliorer sa visibilité.

Sales Navigator demande un budget supérieur, mais il peut rapidement devenir rentable pour une entreprise dont l’activité dépend fortement de la prospection B2B.

Quel abonnement choisir en fonction de votre besoin?

Le meilleur choix dépend directement de votre activité.

👨‍💼 Vous recherchez un emploi

LinkedIn Premium répond largement aux besoins.

Il facilite :

• les candidatures ;
• la visibilité auprès des recruteurs ;
• les recherches d’entreprises ;
• le développement du réseau.

✍️ Vous développez votre marque personnelle

Premium constitue également une excellente solution.

Les consultants, freelances, dirigeants ou créateurs de contenu profitent principalement :

• d’une meilleure visibilité ;
• d’analyses supplémentaires ;
• d’InMail ;
• d’informations sur les visiteurs.

💼 Vous faites de la prospection B2B

Sales Navigator devient rapidement beaucoup plus pertinent.

Il permet :

• d’identifier les décideurs ;
• de constituer des listes très ciblées ;
• de suivre les entreprises ;
• d’automatiser une partie de la veille commerciale.

🏢 Vous dirigez une équipe commerciale

Sales Navigator s’impose généralement comme la meilleure solution.

Les différentes formules permettent de :

• partager des comptes stratégiques ;
• coordonner les équipes commerciales ;
• connecter le CRM ;
• suivre les performances commerciales.

Votre besoin	Solution recommandée
Trouver un emploi	⭐ LinkedIn Premium
Développer son réseau	⭐ LinkedIn Premium
Développer sa visibilité	⭐ LinkedIn Premium
Générer des prospects B2B	⭐ Sales Navigator
Cibler des décideurs	⭐ Sales Navigator
Travailler avec un CRM	⭐ Sales Navigator
Équipe commerciale	⭐ Sales Navigator
Consultant indépendant	Premium ou Sales Navigator selon le volume de prospection