LinkedIn est devenu un outil incontournable pour la prospection BtoB. Avec plus de 830 millions de membres dans le monde, dont 27 millions en France, il offre une plateforme unique pour entrer en contact avec des prospects potentiels, générer des leads et développer son activité.
Cependant, les offres premiums de LinkedIn peuvent s’avérer coûteuses pour les entrepreneurs et les petites entreprises. Heureusement, il existe des alternatives pour prospecter efficacement sur LinkedIn sans payer d’abonnement.
Les inconvénients des offres premiums
- 💰 Coût élevé : Les abonnements premiums de LinkedIn peuvent représenter une dépense importante pour les entreprises, en particulier pour les petites et moyennes entreprises ainsi que pour les travailleurs indépendants. Les tarifs peuvent varier en fonction des fonctionnalités incluses et des besoins spécifiques de l’utilisateur, mais dans l’ensemble, les coûts annuels peuvent s’élever à plusieurs centaines, voire milliers d’euros. Cette dépense peut être difficile à justifier pour les entreprises qui ont des budgets marketing limités ou qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement.
- 🎯 Ciblage imparfait : Malgré les outils de ciblage avancés offerts par les offres premiums de LinkedIn, il arrive parfois que le ciblage ne soit pas aussi précis qu’attendu. Cela peut être dû à plusieurs facteurs, tels que la complexité des paramètres de ciblage, les limites des données disponibles sur les profils des utilisateurs ou les changements dans les algorithmes de LinkedIn. En conséquence, les utilisateurs peuvent se retrouver avec des audiences moins qualifiées, ce qui peut entraîner un gaspillage de ressources et une baisse de l’efficacité de leurs campagnes de prospection.
- 📣 Priorité à la visibilité sponsorisée : Les offres premiums de LinkedIn accordent souvent une priorité à la visibilité sponsorisée, ce qui signifie que les contenus promus sont mis en avant dans les fils d’actualité, les résultats de recherche et les suggestions de connexion. Bien que cette visibilité accrue puisse sembler attrayante, il est important de noter que de nombreuses études montrent que les utilisateurs sont plus enclins à interagir avec des contenus organiques et authentiques plutôt qu’avec des publicités sponsorisées. Par conséquent, les utilisateurs des offres premiums peuvent ne pas obtenir le retour sur investissement escompté, car leurs contenus sponsorisés peuvent être moins efficaces pour attirer l’attention et susciter l’engagement de leur public cible.
Comment prospecter sur LinkedIn sans payer d’abonnements ?
Pour prospecter sur LinkedIn sans souscrire à des abonnements payants, voici quelques stratégies efficaces :
- 🤝 Louer un compte LinkedIn : Utiliser des plateformes telles que MirrorProfiles pour louer des comptes LinkedIn peut être une alternative abordable pour accéder aux fonctionnalités premiums. Cela vous permettra d’exploiter un réseau de plus de 500 connexions déjà établi dans un domaine spécifique, facilitant ainsi votre prospection et votre networking.
- 💼 Optimiser son profil et sa page LinkedIn : Il est crucial d’optimiser à la fois votre profil personnel et votre page entreprise sur LinkedIn pour attirer l’attention des prospects potentiels.
- Profil personnel :
- Choisissez une photo professionnelle de haute qualité qui vous met en valeur.
- Utilisez un titre clair qui met en avant votre métier, votre expertise et votre valeur ajoutée.
- Rédigez un résumé percutant qui présente votre parcours, vos compétences et vos réalisations de manière concise et accrocheuse.
- Intégrez des mots-clés pertinents dans votre profil pour améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche.
- Page entreprise :
- Créez une page entreprise attrayante en utilisant des images de qualité pour la bannière et le logo.
- Rédigez une description informative qui met en avant votre activité, vos produits ou services, ainsi que vos valeurs.
- Publiez régulièrement du contenu engageant, tel que des articles, des publications, des vidéos et des infographies, pour démontrer votre expertise et attirer l’attention de votre public cible.
- 🔍 Rejoindre des groupes en rapport avec son secteur d’activité : Les groupes LinkedIn offrent une opportunité unique de se connecter avec des professionnels partageant les mêmes intérêts et de développer son réseau de manière organique.
- Recherchez et rejoignez des groupes pertinents dans votre domaine d’activité.
- Participez activement aux discussions en partageant votre expertise et en répondant aux questions des membres.
- Profitez de ces interactions pour identifier des prospects potentiels et établir des relations professionnelles solides.
- 📝 Créer des contenus engageants pour ses cibles : Publier du contenu de qualité sur LinkedIn est un moyen efficace de démontrer votre expertise et de susciter l’intérêt de vos prospects.
- Publiez régulièrement des articles, des publications, des vidéos et des infographies qui répondent aux besoins et aux problématiques de votre public cible.
- Assurez-vous que votre contenu est pertinent, informatif et adapté à votre audience.
- Utilisez un ton professionnel et engageant pour encourager l’interaction et le partage de vos contenus.
