De nombreux formateurs en ligne, comme Yomi Denzel, mettent en avant des témoignages d’entrepreneurs ayant atteint 10 000 euros de chiffre d’affaires en un mois avec un site de dropshipping. En théorie, cet objectif est totalement atteignable en utilisant des publicités ciblées sur Google, TikTok, Facebook et Instagram. Mais dans la pratique, ça pourrait réserver des mauvaises surprises.
Faire de 10 k euros de CA en dropshipping c’est très facile
(en faisant de la publicité ciblée sur Google, Tiktok, Facebook et instagram, vous pouvez gagner très facilement les 10 000 euros. Par contre pour les avoir vous pouvez potentiellement, débourser 15 à 20 000 euros de publicité. De ce fait, même si vous avez fait 10 000 euros de CA, vous avez fait une perte…)
Rentabilité d’un dropshipping : pourquoi ne jamais se baser sur le CA ?
Dans toute entreprise, et plus particulièrement dans l’e-commerce, le chiffre d’affaires ne représente qu’une partie de l’équation. Ce qui compte réellement, c’est le bénéfice net, une fois que toutes les dépenses ont été soustraites.
Un site peut afficher un million d’euros de ventes sur une année et pourtant ne pas être rentable, voire perdre de l’argent si les coûts sont mal maîtrisés.
Pour évaluer la rentabilité réelle d’un site de dropshipping, il faut examiner toutes les charges fixes et variables.
Les dépenses à prendre en compte avant d’évaluer un bénéfice réel
1. Charges fixes
Ces frais sont incompressibles et doivent être payés tous les mois, que la boutique génère des ventes ou non.
- Hébergement et nom de domaine : Entre 30 et 50 euros par mois selon l’hébergeur et la plateforme utilisée (Shopify, WooCommerce…).
- Abonnements aux outils marketing : Emailing, automatisation, applications pour booster les conversions… Cela peut varier entre 50 et 300 euros par mois.
- Frais liés à la gestion des commandes : Service client, gestion des retours, maintenance du site… En moyenne 100 euros par mois, voire plus si l’on embauche un assistant virtuel.
2. Charges variables
Ces coûts dépendent directement du volume de ventes réalisé et doivent être optimisés pour éviter des marges trop faibles.
- Publicité : Le budget publicitaire est souvent le poste de dépense le plus important. En phase de lancement, un débutant peut facilement investir 15 000 à 20 000 euros pour tester et ajuster ses campagnes. Même un site plus expérimenté doit consacrer 30 à 50 % de son chiffre d’affaires à la publicité.
- Coût des produits vendus : En dropshipping, la marge est souvent située entre 30 et 50 %. Si un produit est vendu 50 euros, son prix d’achat auprès du fournisseur peut être de 25 à 35 euros.
- Frais de transaction : Les plateformes comme PayPal, Stripe ou Shopify Payments prélèvent entre 1,4 % et 3 % du chiffre d’affaires, soit environ 200 à 300 euros pour 10 000 euros de ventes.
3. Illustration de cas
Prenons un exemple pour illustrer la réalité d’un site qui génère 10 000 euros de chiffre d’affaires.
- Chiffre d’affaires total : 10 000 euros
- Coût des produits vendus (60 % du CA) : 6 000 euros
- Budget publicitaire : 8 000 euros
- Frais fixes (hébergement, abonnements divers, gestion du site…) : 200 euros
- Frais de transaction (2 % du CA) : 200 euros
- Résultat final : 10 000 – 6 000 – 8 000 – 200 – 200 = – 4 400 euros
Dans cet exemple, malgré 10 000 euros de ventes, l’entreprise affiche une perte de 4 400 euros. Le chiffre d’affaires seul ne signifie rien si les marges sont trop faibles ou si la publicité est mal optimisée.
Pour devenir rentable, un site doit impérativement réduire les coûts publicitaires, choisir des produits avec une marge élevée et optimiser chaque étape du tunnel de vente.
Réfléchissez bien avant de lancer votre business en dropshipping
Les vidéos de formations en dropshipping montrent souvent des résultats impressionnants, mais elles passent sous silence les investissements nécessaires et les risques financiers.
Avant d’investir dans une formation ou de créer votre boutique, demandez-vous :
- Disposez-vous d’un capital suffisant pour financer la publicité sans être en difficulté financière ?
- Êtes-vous prêt à tester plusieurs stratégies marketing et à ajuster vos campagnes en fonction des performances ?
- Savez-vous calculer une rentabilité réelle en prenant en compte toutes les dépenses ?
- Avez-vous trouvé un produit qui se démarque et un fournisseur fiable ?
- Êtes-vous prêt à travailler plusieurs mois avant d’obtenir des résultats satisfaisants ?
Lancer un site en dropshipping n’est pas une garantie de succès immédiat. Pour être rentable, il faut une stratégie claire, des tests réguliers et une gestion rigoureuse des coûts. Se baser uniquement sur des chiffres d’affaires élevés sans analyser les marges et les dépenses est le piège dans lequel tombent de nombreux débutants.
