UGC : pourquoi opter pour un créateur sans trop d’audience ?

Dans beaucoup d’entreprises, une idée persiste : pour réussir une campagne UGC, il faudrait absolument s’entourer d’un créateur suivi par des dizaines de milliers de personnes. Pourtant, les résultats observés sur le terrain montrent souvent l’inverse. Les contenus réalisés par des créateurs modestement suivis parfois quelques centaines ou quelques milliers d’abonnés offrent un rendement surprenant, une authenticité difficile à égaler et des taux d’engagement souvent supérieurs à ceux des créateurs stars.

Le pouvoir du créateur UGC “normal” : un contenu perçu comme réel, spontané et crédible

Lorsque les utilisateurs scrollent sur TikTok, Instagram ou YouTube, ils repèrent immédiatement les contenus trop produits ou trop publicitaires. À l’inverse, un créateur UGC avec une petite communauté apparaît comme un utilisateur parmi d’autres, ce qui transforme complètement la façon dont la vidéo est perçue.

Un créateur avec un faible volume d’abonnés :

filme dans un environnement quotidien,
parle comme un consommateur véritable,
ne donne pas la sensation de suivre un script marketing,
inspire une confiance immédiate.

Ce naturel crée une adhésion immédiate, ce qui augmente la capacité du contenu à retenir l’attention et à déclencher une action (clic, commentaire, visite du site, ajout au panier).

Beaucoup de marques constatent même que les vidéos tournées par ces petits créateurs sont celles qui génèrent les meilleurs coûts par conversion, parce qu’elles ressemblent davantage à des recommandations sincères qu’à une publicité classique.

Une communauté réduite… mais ultra réceptive : un terrain parfait pour un contenu qui circule

Contrairement à une grande audience qui réagit souvent de manière passive, les abonnés d’un petit créateur sont généralement :

proches du créateur,
habitués à échanger avec lui,
sensibles à ses avis,
curieux lorsqu’il teste un produit.

Cela crée un effet très précieux : la confiance collective.
Quand un créateur partage un test, un avis ou une démonstration, son audience réagit rapidement, car elle le suit pour sa personnalité et non pour une image publique mise en scène.

Cette proximité peut provoquer :

une augmentation rapide des commentaires,
des partages spontanés,
de premières ventes immédiates,
une propagation de la vidéo bien au-delà du cercle initial.

On voit alors apparaître une forme de vague organique, parfois plus efficace qu’une vidéo créée par un influenceur très connu mais perçu comme trop commercial.

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La force cachée de l’UGC : vous pouvez amplifier vous-même le contenu

L’un des plus grands avantages du format UGC est qu’il ne dépend pas uniquement du créateur et de son audience.

Lorsque vous achetez une vidéo UGC, vous pouvez ensuite :

la publier sur vos propres réseaux sociaux,
l’intégrer en publicité Meta, TikTok ou YouTube,
la placer sur votre site,
l’utiliser dans vos emails,
l’inclure dans vos fiches produits.

Autrement dit : même si le créateur n’a pas une audience importante, vous pouvez donner à sa vidéo une exposition massive.

De nombreuses marques constatent qu’une vidéo UGC réalisée par un créateur “petit public” :

convertit mieux en publicité,
obtient un coût d’acquisition plus bas,
retient mieux les visiteurs sur la page produit,
déclenche plus facilement un achat.

La raison est simple :
le contenu ressemble à une recommandation d’utilisateur réel, pas à une pub traditionnelle.

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Pourquoi ces contenus fonctionnent souvent mieux que ceux des créateurs très suivis ?

Voici les différences observées dans la plupart des campagnes :

Profil du créateur	Risques potentiels	Avantages potentiels
Gros créateur	Vidéo très publicitaire, tarif élevé, message parfois répété pour plusieurs marques	Forte portée immédiate
Créateur UGC avec petite audience	Portée organique faible (mais compensable par vos propres médias)	Contenu naturel, forte authenticité, très bonne réaction du public, coût raisonnable

Les créateurs très suivis ont souvent :

une image travaillée,
des partenariats réguliers,
un ton plus promotionnel,
des vidéos plus formatées.

Cela peut réduire l’effet “authentique” qui fait justement la force de l’UGC.

À l’inverse, les créateurs peu suivis ont une absence totale de codes publicitaires. Leur vidéo respire la sincérité, ce qui crée une remarquable efficacité commerciale.

Attention : tout ne fonctionne pas à chaque coup

Même si les créateurs UGC à petite audience ont un fort potentiel, il est important de garder en tête que :

certains contenus n’accrochent pas,
certaines vidéos ne déclenchent pas de conversions,
certaines idées ne trouvent pas leur public.

L’UGC repose sur des essais, des tests et des ajustements.
La force de ce format est donc sa flexibilité :

l’investissement est faible,
vous pouvez faire produire plusieurs vidéos,
vous pouvez tester différents angles,
vous pouvez identifier rapidement ce qui marche.

L’objectif n’est pas que chaque vidéo performe, mais que quelques vidéos surpassent largement les résultats habituels, ce qui arrive très fréquemment avec les petits créateurs.

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