Comment organiser et lancer un live sur LinkedIn ?

Lancer un live sur LinkedIn est devenu un atout majeur pour renforcer la présence d’une marque, d’un dirigeant ou d’un expert sur la première plateforme B2B mondiale. Ce format de diffusion en direct permet de dialoguer sans filtre avec son audience, d’humaniser son discours et d’instaurer une confiance immédiate.

En 2024, les vidéos diffusées sur LinkedIn génèrent jusqu’à 5 fois plus d’interactions que les publications classiques selon Socialinsider. Cette tendance s’explique par la soif d’authenticité du public : voir une personne s’exprimer en direct, répondre spontanément, c’est beaucoup plus engageant qu’un simple post rédigé.
Mais comment transformer un live LinkedIn en succès ? De la préparation au débriefing, chaque étape compte.

Pourquoi miser sur le live LinkedIn plutôt que sur d’autres formats ?

Contrairement à YouTube ou Instagram, LinkedIn réunit une communauté exclusivement tournée vers le réseau professionnel. Le live y revêt donc une portée stratégique : il ne s’agit pas seulement de divertir, mais de valoriser une expertise ou attirer des prospects qualifiés.

👉 D’après LinkedIn, les utilisateurs qui publient régulièrement des vidéos atteignent 24 fois plus de commentaires et 7 fois plus de réactions que ceux qui se contentent de posts écrits. Les diffusions en direct, quant à elles, obtiennent des taux d’engagement supérieurs de plus de 300 %.

Cela signifie qu’un live bien planifié peut générer une visibilité équivalente à plusieurs semaines de publications classiques. De plus, la plateforme met souvent en avant les diffusions en direct dans le fil d’actualité, ce qui augmente les chances d’être repéré par de nouveaux abonnés.

🧭 Étape 1 : préparer son live LinkedIn comme une véritable émission

Un live réussi ne se résume pas à cliquer sur “Diffuser”. Il repose sur une préparation rigoureuse. Avant tout, il faut définir le message central : que souhaitez-vous apporter à votre audience ? Un retour d’expérience, une démonstration, une discussion sectorielle ?

Une fois le thème choisi, élaborez un fil conducteur clair :

Introduction percutante (moins de 2 minutes)
Sujet principal découpé en 2 ou 3 sous-thèmes
Interaction avec le public (questions, sondages, réactions)
Conclusion synthétique avec un appel à l’action (abonnement, téléchargement, prise de contact…)

💡 Astuce : privilégiez des formats de 30 à 45 minutes, c’est la durée moyenne où le taux de rétention reste élevé. Au-delà, le nombre de spectateurs décroît rapidement.

🎥 Étape 2 : choisir le bon matériel pour une diffusion fluide

Un son médiocre ou une image saccadée peut ruiner la crédibilité d’un live, même avec un contenu passionnant. Investir dans un micro externe et une caméra HD constitue donc une priorité.

Voici les équipements recommandés :

Micro cravate ou micro USB pour un son clair sans écho.
Éclairage frontal doux (anneau LED par exemple) pour éviter les ombres dures.
Connexion internet stable, idéalement en filaire, avec un débit montant supérieur à 10 Mb/s.

LinkedIn ne permet pas encore la diffusion directe depuis l’application mobile sans outil tiers. Il faut donc passer par une solution agréée comme StreamYard, Restream, ou Vimeo. Ces plateformes facilitent la gestion du flux, l’ajout de titres ou de logos et la diffusion simultanée sur plusieurs canaux.

📅 Étape 3 : promouvoir son live avant la diffusion

Un live sans promotion, c’est comme une conférence dans une salle vide. Il faut préparer le public plusieurs jours à l’avance.

Créez un événement LinkedIn : c’est le meilleur moyen de générer des inscriptions et d’envoyer des rappels automatiques.
Publiez des teasers sous forme de mini-vidéos ou de posts informatifs expliquant ce que les spectateurs vont y gagner.
Invitez directement vos contacts ou vos clients potentiels via message privé, en personnalisant l’invitation.

Statistiquement, un événement promu au moins 7 jours avant la diffusion enregistre jusqu’à 40 % de participation en plus. Pour les profils très actifs, annoncer la session deux semaines avant peut tripler le nombre d’inscrits.

💬 Exemple concret : une PME du secteur tech ayant organisé un live sur “l’automatisation des ventes B2B” a vu son taux de conversion prospect → client augmenter de 17 % dans les 15 jours suivants, simplement grâce à une promotion régulière en amont.

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🔴 Étape 4 : animer son live avec naturel et interaction

Le jour J, le ton doit rester authentique et professionnel. Évitez les introductions trop longues : entrez rapidement dans le vif du sujet.

Quelques recommandations :

Regardez la caméra, pas votre écran, pour créer une vraie connexion.
Posez régulièrement des questions (“Et vous, quelle est votre expérience sur ce sujet ?”).
Encouragez les réactions en direct : chaque commentaire augmente la visibilité du live dans le fil LinkedIn.
N’oubliez pas de citer quelques prénoms des spectateurs qui interagissent : cela humanise votre discours.

Une étude de Livestream montre que 82 % des internautes préfèrent un live naturel plutôt qu’une vidéo parfaitement montée. L’improvisation mesurée, combinée à un ton sincère, est donc souvent plus efficace qu’un discours récité.

📊 Étape 5 : analyser les performances après le live

Une fois la diffusion terminée, il est crucial d’examiner les résultats. LinkedIn fournit des données précieuses :

Nombre de vues en direct et en différé
Durée moyenne de visionnage
Répartition géographique et professionnelle des spectateurs
Nombre d’interactions (likes, commentaires, partages)

Un bon live se distingue non seulement par le nombre de vues, mais surtout par la qualité de l’engagement. Par exemple, une diffusion à 200 spectateurs dont 40 interagissent aura plus de valeur qu’un live à 2 000 vues passives.

💡 Astuce : republiez le replay sous forme de post natif. Ce contenu continue souvent à générer des vues plusieurs jours après la diffusion initiale. Selon LinkedIn, les replays atteignent en moyenne 35 % de vues supplémentaires dans la semaine suivant la diffusion.

🚀 Étape 6 : capitaliser sur le live pour nourrir sa stratégie de contenu

Un live ne se termine pas quand la caméra s’éteint. C’est une source riche de contenu réutilisable.
Vous pouvez :

Transformer les moments forts en capsules vidéo pour vos réseaux.
Extraire des citations ou statistiques pour des posts LinkedIn courts.
Réaliser un article de blog basé sur les échanges ou questions du public.

Cette approche “multi-usage” permet d’amortir chaque minute investie. D’après Hootsuite, les entreprises qui réutilisent leurs contenus vidéo multiplient leur portée globale de 60 % en moyenne.